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  股份有限公司公司代码：688157 公司简称：松井股份湖南松井新材料股份有限公司2022年年度报告摘要第一节重要提示1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站（）网站仔细阅读年度报告全文。2重大风险提示公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险，请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。

  6公司上市时未盈利且尚未实现盈利□是√否 7董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司于2023年4月14日召开第二届董事会第二十次会议，审议通过了《2022年度利润分配及资本公积转增股本预案》，拟向全体股东每10股派发现金红利人民币3.10元（含税），截至2022年12月31日公司总股本为79,811,776股，以此计算拟派发现金红利人民币24,741,650.56元（含税），本次利润分配金额占2022年合并报表归属于上市公司股东的净利润的30.08%。

  8是否存在公司治理特殊安排等重要事项□适用√不适用 第二节公司基本情况1公司简介公司股票简况√适用□不适用 公司股票简况股票种类股票上市交易所及板块股票简称股票代码变更前股票简称人民币普通股（A股）上海证券交易所科创板松井股份688157无公司存托凭证简况□适用√不适用 联系人和联系方式联系人和联系方式董事会秘书（信息公开披露境内代表）证券事务代表姓名伍俊芸周欢办公地址湖南宁乡经济技术开发区三环北路777号湖南宁乡经济技术开发区三环北路777号电线 电子信箱huan..cn 2经营情况讨论与分析2022年，在全球宏观经济震荡、国内外形势纷繁复杂的时代背景下，为积极应对接踵而来的各项突发考验，公司锚定战略坐标，迎难而上，直面风霜洗礼，在危机中育先机，于变局中开新局，从挑战中谋发展。

  报告期内，受宏观经济弱复苏等因素影响导致消费者换机需求疲软，供需错配使得终端上游供应链承压，公司全年高端消费电子领域业务收入同比下降11.26%，其中手机及相关配件业务、笔记本电脑及相关配件业务、智能家电业务均不同程度出现下滑；而可穿戴设备业务收入因竞争优势继续凸显保持了32.73%的稳定增长。

  2022年，公司与某重要战略客户交互式研发的创新型动力电池绝缘涂层材料技术不仅通过阶段性材料性能测试，而且全球首创提出采用材料与工艺相结合的系统性解决方案，该套方案初步获客户认可，目前正在联动全球资源进行解决方案的全流程验证；与客户合作研发的适用于更高功率汽车电机、特高压变压器的特种功能涂层材料完成配方研发与中试，进入产品安全认证阶段；溶剂型无树脂色浆项目提前完成实验室配方开发并得到乘用汽车领域客户初步认可；针对国产大飞机标杆客户深层次需求开展了技术交流，参与其涂层材料的研发；由公司发榜的“国产大飞机电致变色功能涂层材料关键技术探讨研究”项目，在2021年度湖南省技术攻关“揭榜挂帅”项目中获得立项。

  在海外计算机显示终端上，公司凭借过硬的技术实力和良好的口碑，在北美消费电子大客户的产品线进一步丰富，一是首款胶黏剂产品在其手机项目应用上取得历史性突破，待后续导入量产；二是推出的可匹配、满足其差异化需求的环保型油墨产品解决方案获得客户认可；三是公司参与开发的多个重点新品类项目相继进入待量产阶段，如功能型硅涂料、超低反射率特种功能涂料、水性哑光色漆在其VR产品上试样成功，成为其指定一供；四是可同时满足多种金属材料应用的超级水性色漆解决方案首次在其台式电脑主机上打样成功。

  以环保型低VOC涂层解决方案为切口，公司产品应用成功拓展延伸至国内H大客户笔电领域，获得其笔电产品的涂料量产权；全方面进入小米的手机、笔电、可穿戴、智能家电等多个产品序列的供应链体系；与OPPO合作取得突破，在第四季度全面介入其新机种、新项目的开发；成为VIVO某款产品主要供应商；成功进入ODM客户龙旗、闻泰新项目开发的主供序列。

  新型功能涂层材料按照产品特性、用途等不同，可分为涂料、油墨、胶黏剂三大类；按照固化方法不一样，大致上可以分为热固化、UV固化以及电子束固化涂层材料；按照溶剂种类不同，又可大致分为溶剂型、水性、高固含、粉末涂层材料；按照应用领域划分，现阶段主要使用在于高端消费类电子的手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家电等四类细致划分领域，以及乘用汽车零部件内外饰领域。

  （2）公司基本的产品在下游终端应用情况：应用领域应用细致划分领域产品类别部分应用部件部分终端合作客户高端消费电子手机及相关配件涂料后盖、中框、指纹识别模组、侧键、LDS天线、SIM卡托、面板、保护壳、无线充电板、充电插头、车载支架、手机密封圈、摄像头、折叠屏TP装饰件等北美消费电子大客户、华为、小米、VIVO、OPPO、三星、荣耀、Google、MOTO等油墨后盖、前盖、指纹识别模组等北美消费电子大客户、Google、VIVO、小米等笔记本电脑及相关配件涂料键盘、外壳、转轴盖、门板、天线盖、平板背板、平板中框、平板装饰条、平板侧键、平板保护套、平板智能键盘、智能手写笔、鼠标、视讯会议设备、镜头框北美消费电子大客户、HP、华硕、罗技、华为、三星、中兴、联想等油墨触控板、装饰条北美消费电子大客户、HP、Microsoft等可穿戴设涂料手表表带、手表后盖/中框、充电宝、耳机绳线、头戴式耳机、入耳式耳机、运动耳机、北美消费电子大客户、华为、小天才、OPPO、Google、卡备耳机仓、手环、VR眼镜、VR面罩、、电子烟、内置件西欧、Meta、安克、Beats、Plantronics、Jabra、Human、Microsoft、华米、万魔、BAT（英美烟草集团）、3Glasses、联想、雷蛇、爱普生等油墨手表表带北美消费电子大客户等智能家电涂料电动牙刷、智能音响、学习机、点读笔、智能水杯、显示屏、无人机、数码相机、智能门铃、开关、智能锁北美消费电子大客户、Meta、Philips、小米、素士、云顶、Usmile、华为、科大讯飞、小天才、大疆、松下、佳能、尼康、Google、施耐德等油墨智能音响、路由器Google、北美消费电子大客户、SpaceX-Starlink等乘用汽车内外饰涂料整车内饰饰条、中控台、方向盘、仪表台、空调面板、门板、门把手、换档手柄、换挡开关面板、内饰按键、扬声器、喇叭网、显示屏后盖、嵌饰板等内饰件，以及外后视镜、车灯、车标、隔栅、钥匙、外饰保险杠装饰板、后壳尾字标等外饰件比亚迪、蔚来、理想、路特斯、极氪、吉利、北美T公司、广汽、长城、上汽通用五菱、东风柳汽等其他零部件涂料车灯吉利等油墨充电桩面板北美T公司（3）公司基本的产品与解决方案应用场景示例：△3C高端消费类电子涂层产品与解决方案部分应用示例图△乘用汽车类涂层产品与解决方案部分应用示例图(二)主要经营模式（1）盈利模式公司以高端消费类电子和乘用汽车等领域为目标市场，采取“交互式”自主研发、“定制化柔性制造”的模式，研发和生产涂料、油墨、胶黏剂等新型功能涂层材料，以对外销售实现业务收入。

  ①配置业内先进的DCS生产自动化控制管理系统进行生产，采用业内先进的表征设备和理化仪器对原材料、半成品、成品进行微观精准分析与检测，确定保证产品品质、有效提高生产效率；②配置多套柔性化生产辅助设施，施行规范、高效的生产工艺流程化管理，实现小批量、多批次定制化柔性制造；③构建涂料、油墨、胶黏剂等多类别、一体化的新型功能涂层材料生产系统，一站式实现用户不同业务需求。

  鉴于“终端”+“模厂”的双重客户关系，公司进入供应体系通常要经过计算机显示终端需求获取、终端客户样板报送、计算机显示终端供应商认证、模厂实验室小试、模厂生产线中试、模厂初验收、模厂供应商认证、与模厂签订供应合同等多个阶段，新客户开发周期约为1-4年不等，其中消费电子终端开发周期略快于乘用汽车终端开发周期。

  2.公司所处的行业地位分析及其变动情况公司自成立以来，一直专注于高端消费类电子和乘用汽车领域新型功能涂层材料的研发、生产、销售，通过不断的技术创新和差异化价值的创造，打破了国内高端消费类电子、乘用汽车涂料领域长久以来被国际巨头所垄断的竞争格局，实现了关键涂层材料的国产化替代，与众多细分行业的优质企业建立了良好而稳定的合作伙伴关系，基本实现对下游全球知名消费电子终端品牌业务的全覆盖。

  在我国新能源汽车加快速度进行发展中，作为全球新能源汽车制造潮流的引领者，以比亚迪、蔚来、理想、小鹏为代表的中国车企走在了产业高质量发展的最前端，成为新能源汽车行业标准、技术参数等各项指标的制定者和参与者，并开始在新能源汽车赛道上建立新的国产化供应链体系，这为在研发本土化、供应当地化、响应快速化等关键环节更具优势的国产涂料品牌带来趋势下的破局良机。

  此外，在汽车轻量化、电动化、智能化和网联化的“多轮驱动”下，自动驶技术成为汽车智能化的主要偏向，以电驱系统为核心的新能源汽车动力系统发生正颠覆性变化，人机一体化智能系统主导的工业4.0革命正深刻改变着产业格局，大量新的相关功能性涂层材料及新工艺配套技术需求正不断衍生，这些变化将带领涂料行业向更加精细化、高端化、功能化方向发展。

  表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明不适用存托凭证持有人情况□适用√不适用 截至报告期末表决权数量前十名股东情况表□适用√不适用 5.2公司与控制股权的人之间的产权及控制关系的方框图√适用 □不适用 5.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图√适用 □不适用 5.4报告期末公司优先股股东总数及前10名股东情况□适用√不适用 6公司债券情况□适用√不适用 第三节重要事项1公司应该依据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。